类别：,,
主演：刘在锡 河东勋 李光洙 金钟国 池石镇 姜熙建 宋智孝 梁世灿 全昭旻
导演：艾维特·刘易斯
时间：2024-10-21 05:39:54
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蘑(🥧)菇街个人入驻条件
晶莎JinSone袜子
嘉兴市红润袜业有限公司是丝袜类产品(🏧)等产品生产加工的私营独资企业公司总部设在嘉兴(🆖)市经济开发区城南工业园区成吉路(📁)拥有完整科学的质量管理体系公司产品主(🔡)要出口日本欧美(👉)等一些国家主(🧤)要加工的品牌有福助郡是优衣库forever21hotwindetam等等一些列注明品牌
商业计划书模板
商业计划书结构
投资人想要的商业计划书的PPT结构
具体怎么写
一项目简介
产品是互(💥)联网公司的核心让投资人一眼看到就清楚这是一个主要解决什么问题的产品
在写(💵)BP时注意
正确示例
示(⬆)例一
猫狗一家由埃姆斯打造(🚫)的社区型宠物用品(😈)垂直电商平台
推荐理由一(😟)目了然切(🦔)中要害(🏔)
项目简介简洁明了投资人一看就知道是做宠物(🎿)用品的而且说明了是平台模式埃姆斯在宠物食品领域有影响力这样的团队背景会给项目加分
错误示例
示例一
猫狗一家客户至上轻松(📮)无忧
不推荐原因口号宣言式产品简介
本案例是一个宠(🧝)物用品电商项目但其产品简介过于假大空不知所云无(🚶)法让投资人了(🍙)解到(🦍)与项目有关的有效(👏)信息
二团队介绍
一个完整优秀的创业(🍏)团队是创业成功的基石尤其是在项目早期融资阶段对融资会起到决定性的作用总体上要(💅)让投资人认为你的团队特别适合所做项目(⏲)非你莫属(🖱)比如团队从业经验丰富能力互补等
写BP时注意
示例(😅)一
张三创始人
曾任(🎂)A公司产(📣)品总监电商(🔴)平台拥有活跃用户100万后(📳)任C电商公司副总裁
李四COO
曾任W平台负责人拥有平台用户1000万后任W移动端负责人日活从0做到60万
赵五CTO
曾任B公司CTOT9开发了千万级用户产品S是电商平台X的算法发起人
推荐理由团队优秀而且互补
除了曾任职位还用数据说明了实战能力投资人能清晰看出团队成员在电(🏅)商行业有丰富的经(🤓)验目前各核心岗位(😽)人才都已到位团队互补性很强
张三CEO
体育学院健美专业200X年(❕)创A公司200Y年创B公司(⛪)200Z年创C公司
电商和出海经验十足对行业有深刻理解往年成绩(🎥)卓效
从事多(🚑)年平台管理电商运营家装监工园(🤡)林运营工作管理经验(✔)丰富
不推荐原因一教育背景不匹配
案例中CEO教育背景(🐎)与项目(🌏)产(📑)品不相关无法突出CEO对项目的领导力
不推荐原(👔)因二(🏾)流水账
CEO工作经验以流水账形式描述没有能验证其能力的依据
不推荐原因三过于感性描述
COO过往经历(💣)没有针对性地提取出与项目相关的经(🚍)历
不推荐原(🐮)因四盲目堆砌
CTO经历描述毫无亮点很难得到投资人的认可
三痛点分析
很多创业项目都死在需求并不存在或者是需求不(🔥)够强烈痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨不满等问题挖掘痛点的同时补充(😒)说明问题的严重(🎵)性
正确示例(🙃)
中小企(🗃)业用不起传统PC管理软件价格贵企业用不起而且功能繁杂没有针对性
大型企业不够用传统PC管理软件满足不了(🚼)移(➕)动化社交化的需求激烈(👡)的竞(🥜)争对业务系统和数据要求更高
推荐理由一分类分析
将企业按规模分类进行痛点及原因分析体现出创业者对客户行为心理的理(⏳)解到位
推荐理由二需求真实并且强烈
中小企业由于人才素质自(🆎)身成本发展阶段等方面原因导致用不起现有的传统ERP甚至是不会用但企业亟待提升效率降低成本大型企业也需要适应市场强烈的移动和社交需求
客户需求不同中小企业觉得传统PC管理软件用不起大型企业认为(🏐)传统PC管理软件不够用
不推荐原因痛点分析不明确
用不起不够用等表述都没讲清具体问题痛点代表了市场需求如果核心痛点没有阐释清楚后面(🌙)提供的(😬)解决方案就没有针对性
四解决方案
解决方案是指针对痛点提出(😭)具体的解决办法是创(😊)业的核心环节如果知道痛点但没能提出解决痛点的方法或者不能(🤼)有效解决问题(👩)容易导致创业失败
移动坚果ERP针对企业客户的轻量级SaaS业务系统解决方案(🥨)
推荐理由解决方案有效可落地
能有效的解决目前的客户痛点并且与现有的(👭)传统PC端ERP能互补
移动ERP颠覆传(🌖)统ERP模式开创(📊)SaaS新纪元
不推荐原因不知所云
没有针对痛点给出具体可行的解决方案痛点仍(🐩)然没(🦒)有(🍓)得到解(💛)决(🚵)投资人(🚿)会(✍)质(👹)疑这个项目存在的必要性
五市(🀄)场概况
市场规模(🏭)决定了公司的天花板在总市场规模基础上进一步分(💾)析你的(🦇)项目所属的细分市场规模让投资人看到你未来的增长潜力市场规模(🤽)的大小与竞争(👢)性可能直接决定了投资规模
写BP时注(📬)意
根据艾瑞咨询母婴电商报告2014年起母婴网购市场交易规模稳定增长增长率高于线下母(💧)婴渠道增长率线上交易规(🕣)模增长率超过整体网(➕)购增长率从2014下半年到2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长2015年年底线上渗透率已(💇)达到155随着新生儿小高峰的到来以及跨境网购市场的发展母婴网购市场发展空间巨大
推荐理由市场规模足够大
有足够有吸引力的数据和可靠的数据来源有接地气(➿)的创业者自身对市场的预测让(🐞)投资人看到了行业的增长(😡)潜力
全球电子商务市场规模将达到120亿美元中国电商市场规模(😞)达到十亿市值
不推荐原因没有清晰的行业认知
只含糊地给了整个市场规模而且信息真(🥗)实(🧚)性让人质疑投资人更希望看到创业团队对市场规模和项目所在细分方向都有清晰的认知
六产品介绍
产品是为了满足用户(💗)需求而存在的可能是有形的物品或者无形的服务等
在写BP时注意
示例一(🚻)
坚果大码电商分三个方向
大码垂直社区一(⛸)一APP已上线从达人切入已形(💌)成中国最(🎨)大最活跃的大码女性社区平台
建立平台化大码网红孵化机制一一通过MCN模式专业团队负责内容生产及分发目前已推出数个达人时尚品牌
完整供应链服务一一为(🔂)达人提供设计打版生产仓储等完整(😠)的供应链(💚)服务
推荐理由产品功能清晰
对产品的应用场景核心功能能提供的服务(🦁)以及创造的价值都进行了清晰的描述(🈺)
电商平台能帮助肥(🎿)胖(🖐)人(📆)群买到合(🎥)适的衣服并且得到消费指导
不推荐原因(💺)产品介绍含糊不清
只客观列举了产品方向没有体现(♈)产(🐑)品竞争力很难吸引投(🏟)资人
七用户画像
用户画像是真(🍤)实用户(❌)的虚拟代表目的(🤖)是为了设计产品时能抛开个人喜好将焦(📥)点关注在(🈴)目标用户的动机和行为上(🚆)
人口统计25岁到35岁年龄阶段占90女(💲)性占70
地域分布以北上广深一线城市和经(📢)济发达的江浙福(♑)建为主占比70
其它特征(🥦)家庭年均收入50万以上占70本科以上占65对生活品质有追求
推荐(💶)理由基于真(✴)实数据统计
用户画像分别从人口地域(🛥)收入等维度用数据说(🎎)明产品主要针对新生代的辣妈这个群体普遍受过高等教育消费能力强(🔡)对母婴用品的品质和安全非常重视
错误示例(🐞)
用户特征大部分用户是中年女性主要居住在一线城市
不推荐原因用户画像无数据支撑且含糊不清
没有数据支持的用户画像价值大打折扣而且用户特征含糊不清不利于产品定位和精准营销
八盈利模式
盈利模式指的是企业如何赚钱最好给投资人足够的想象空间
正确(🆑)示例
收取佣金搭建免(📏)费用户平台通过代销优质理财产品收取代销佣金
推荐理由盈利点清晰
作为第三方理财平台如果能获取优质资产并且有足量的高净值客户盈利会有足够的想象空间
盈利模式一旦平台有了知(🚌)名度(🍵)和海量的用户即可(😿)找到盈利模式
不推荐原因没有阐述清楚变(😓)现
案例中的创业者对变现没有头绪会让投资人质疑创(💇)业者(🍿)的战略决策能力达到海量的用户是前提关键还得向投(🛡)资人展示达到以后你的变现
九竞争对手
竞争对手(🈸)分析(🖥)不仅影响着企业未来发展而且(🛎)影响投资人的投资决策比较各自的优势重点是分析战胜对手的策略
肥肥大码品牌知名博主肥肥2015自创电商品牌目前品类只有内衣没有供应链2016年销售额为1200万
推荐理由多维度分(🥓)析
从销售品类收入等各个维度分析竞争对手除了直接竞争对手还可以分析潜在的间接竞争(🧤)对手创业者可以进一步分析战胜对手的策略若能了解竞争对手的各项业务数据会更利于战(🐲)略决策的制定
错误(⤵)示例
无(🔺)竞争对(🍨)手我们是跨行(✴)业产品目前市场上没有出现类似产品
不推荐原因欠缺行业认知
没有竞争对手的狂妄认知很难获得投资人的认同即使没有直接竞品创业者也需要思考是否存在潜在的间接竞品也可能是巨头未来切入
十竞争优势
专业完整的供应链10年经验打版师独家合作优衣库代(🛐)工厂已建立仓储团队为达人提供完整供应链服务
大码网红孵化独家签约了350个大码网红建立平台化大码网红孵化(🏖)机制能推出数个达人时尚品牌
推荐理由壁垒突出
相比目前市面上的单个博主自创大码品牌坚果大码电商(⛵)的网红数量更多品(⏺)类更齐全同时供应链也提升了平台效率和发展速度为公司稳定扩展提供了有力的保障
产品优势产品品类齐全能全面的满足超重群体的服饰购(✈)买需求
不推荐原因优势阐述不(🈂)清晰
品类齐(🐓)全只是公司的一个定位公司有什么独特的资源能支撑品类齐全都没有具(📘)体的说明很(🔱)难让投资人认可你的竞争壁垒
十一运营数据
这一部分所提供的数(💋)据实际上是反映公司(⏫)目前所设定的产品定(⛪)位及商业模式得到市场初步验证的情况投资人会根据这部分数据管中窥豹以小看大
核心业务指标(👙)可写以下几点
正(🍳)确示例
示例一(🔵)
大码社区日活10万日均发帖3500激活用户100万7月自传播新增40次日留存41
大码网红大码app已汇聚1000位大码时尚达人独家签约网红300粉丝覆盖850万
推荐理(🍀)由涵盖了项目的核心业务数据
数据都已体现并且有增长潜力能吸引投资(🍻)人深入沟通投(🏬)资人可以依据这些数据预测公司潜力
销售数据产品上线后就(🎴)会有流水而且短期内有望实现盈亏平衡
不推荐原因没有数据
全是主观笼统的描述没有任何数据依(⚓)据更没有投(🍱)资人关注的核心数据指(🅱)标融资进度很容易在BP环节就止步不前了
十二股权结构
股权结构是公司稳健的基石直接影响公司的组织结构不(🃏)合理的股权结构容易导致核心团队散伙严重影响企业发展
王小明20
李小刚20
邱小成20
张小霞15
AB资本10天使轮50万
CB创投15preA轮300万
推荐理由股权结(💞)构比较清晰
清晰(🛳)地可以展示内外部的股权分(⏸)配和各(⏸)融资轮的信息
出现了错误示例
示(🧒)例一
创业团队内部75
外部融资者25
不我推荐原因股权结(🏌)构文字表述影像
得以影像展示股权内外部分配明细尤其是是没(👢)有阐明外部投资者的金额直接持股等信息创业团队内部股权分配如果(💼)没有厘清也可分点展示(🎎)
十三融资计划
正确的示例
天使(💆)轮300万出让土地10
产品研发200万营销推广50万(🐰)销售渠道储存40万员工福利10万
推荐理由融资计划可以展示非常清晰
比较合(🚠)理地对项目自身通过估值并完整地展示更多了融资金额(🥑)的(🈲)用(😟)途及分配
错误(🎄)示例
天使轮1500万三宗地10
产品研发推广800万员工福(💑)利500万
不推荐一下原因融资计划不合理
案例公司是一家VR厨艺学堂创业者没能正确自我估值1500万浮夸的天使轮将吓破无数投资者其余的200万(🚎)融(🍰)资规(🏜)划未那就证明项目的融资诉求不必须明(🎞)确没能劝得动投资者
十四
融资负责人姓名邮箱(🐻)公司全称办公地点附地图截图
这家大的的(🚛)购物中心建成后总建筑面(🙆)积达918万24平方米其中商业面积就(⛷)足足(📩)有35万100平方米
金鹰世界正在施工的外立面图
目(🛅)前还挂著亚洲(🃏)最大型超市的上海(🍬)环球(🎗)港百度百科上写的总面积是48万平方米商业面积近32万平方米
嗯应该南京金鹰(📐)世界略胜一筹
所长今天恰恰看到了金鹰世界的最新(🏨)动态内部的(🍍)星空中庭早就装修行了
有商家早在想(🥛)装修了
其他部分进度也确实不错
当然金鹰世界将与韩国台湾等国家和地区的医(🎠)疗资源合作开医疗健康中心这样(🤰)的医疗中心面积就上万150平米还(⏭)真地多小孩子气啊
金鹰世界还引进中国了美国常青藤高中总(♑)面积达5000平米
北上广(🔡)深(🔞)的商场要加油哦咯
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